纳爱斯荣耀与血泪:曾领跑洗涤市场 如今却让员工背锅

纳爱斯的荣耀与血泪 | 砺石

砺石导言

从一家全国排名倒数第二,只生产肥皂的国营小厂,到领跑中国洗涤市场,销售额突破百亿的品牌,纳爱斯面对国内外的强势品牌如何成功逆袭?神话人物庄启传离世,加之饱受诟病的带血的承包责任制,纳爱斯的繁荣背后有着怎样的隐忧?

宝洁公司总裁曾说: 水没有流到的地方,雕牌洗衣粉都卖进去了。

这个神话缔造者叫庄启传,作为雕牌、超能、纳爱斯的创作者,他不但打破宝洁、联合利华的行业垄断,做到全国第一。还在宝洁的 射鹰行动 中稳稳胜出,让宝洁巨亏3000万,撤出中国三四线市场。

从一家全国排名倒数第二,只生产肥皂的国营小厂,到一度领跑中国洗涤市场,销售额突破百亿的品牌,纳爱斯面对国内外强势品牌如何逆袭?销售额排名第二的纳爱斯,何以比第一名立白拥有更高的品牌价值?

神话人物庄启传不幸离世,加之饱受诟病的带血的承包责任制,纳爱斯在繁荣背后,面临着怎样的隐忧?

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纳爱斯崛起之路

日化产业是中国最早对外开放的市场领域之一,1980年代,我国改革开放进入新时期,世界四大洗涤行业巨头宝洁、联合利华、汉高、花王争先恐后占据中国市场。彼时,个体经济开始蓬勃发展,但尚未形成气候。传统厂商由于计划经济包产包销的余温尚在,自主品牌意识淡薄。在此情形下,国外日化巨头如入无人之境,几乎垄断了国内洗涤市场的大半江山。

90年代初,中国推出 国退民进 策略,不少国企从企业经营中退去,引进大量外资,本土日化企业 集体阵亡 。面对强势的外资品牌,中国洗护市场风云变幻,但而今销售额超过百亿,在洗护市场具有绝对优势的中国企业,当属立白和纳爱斯。两家企业都曾领跑行业,但背景完全不同,一个是改革浪潮中的个体经济典范,一个则是国营工厂成功转制的创新典范,纳爱斯属于后者。

纳爱斯产生于1968年 文革 期间,几个老干部建造了这个只生产肥皂的地方国营丽水五七化工厂。这家企业用经营惨淡来形容,一点也不为过。在轻工部全国定点118家肥皂专业生产厂中,纳爱斯是排名倒数第二的地方国营工厂。

1971年,19岁的庄启传进入这家化工厂成为一名普通工人,谁都不会想到正是这个年轻人改变了这家惨淡的小厂,并带领它登顶中国洗涤市场。只有初中文凭的庄启传,从工人开始,历任供销员、组长、副科长、科长、副厂长,十几年时间他从基层慢慢成长起来。直到1985年,时代和机遇把他和纳爱斯推向了新的篇章。

1985年1月,丽水化工厂民主选举厂长, 文凭热 正兴盛的时候,工人们偏是选上了初中文化的庄启传。工人们看重的正是这青年干啥都想争第一的一股犟脾气。

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